«Это и так понятно» - скажете вы, однако, даже о самых очевидных вещах следует говорить, ведь очень тяжело генерировать конверсии с помощью видео, которое люди даже не захотят смотреть, согласны?
О том, что стоит сделать, а что нет, чтобы видео побуждало к просмотру расскажем ниже:
- Не переусердствуйте с метафорами, эвфемизмами и прочими декоративными элементами. Ролик должен представлять нечто большее, чем просто красивая картинка.
- Видео должно фокусировать внимание зрителя на самом главном, иначе говоря, краткость - сестра таланта, однако, не забудьте о том, что помимо краткости важно заинтересовать зрителя.
Чтобы сделать видео более интересным для аудитории, можете последовать следующим рекомендациям маркетологов:
- Делитесь ценной информацией, отвечайте на насущные вопросы.
Моника Малав (Monica Malave) из Elevate It Now рекомендует «создавать видео, в котором вы касаетесь той или иной проблемы аудитории (боли) и предлагаете ее решение».
- Обязательно проведите анализ аудитории и платформы, которыми они пользуются.
Каждое ваше видео должно быть обращено конкретному сегменту покупателей. Забудьте об общих роликах для всех платформ. Контекст - наше все!
- Вызывайте эмоции.
Это самый эффективный способ увеличить конверсию ваших видеоматериалов.
Дайте зрителю понять, как он будет себя чувствовать и какие эмоции будет испытывать, когда воспользуется вашим предложением. Также важно напомнить людям, насколько им плохо сейчас без вашего продукта.
2. Вставьте CTA
Мы считаем, что это особый пункт на пути к хорошей конверсии, так как данный элемент отвечает за конвертацию зрителя.
О том, что поможет придумать эффективный CTA:
- Используете сильные, обозначающие конкретные действия слова и в должной мере упростите контент, чтобы он был максимально прост и удобен для чтения и понимания.
Где будет лучше размещать CTA?
Лучшая тактика: в самом начале видео разместить мягкий призыв, а в конце более жесткий, но в меру, помните об этом! Не забывайте и о том, что помимо аудио-формата, призыв должен сопровождаться и текстово-графической информацией.
3. Воспользуйтесь преимуществом email-турникетов
Как это работает? Очень просто!
Например:
"Чтобы посмотреть видео, введите свой адрес;
Чтобы посмотреть видео, введите свой адрес".
Обратите внимание, лучшее место для размещения email-турникетов в конце ролика!
4. Вставьте видео в форму
Если вы не хотите использовать email-турникеты, можете встроить видео прямо в форму регистрации.
5. Анимация и еще раз анимация!
Если вы не имеете возможности создавать высококачественные ролики, используйте анимацию.
Сегодня, в digital-маркетинге в настоящее время наблюдается засилье face-to-camera-роликов, поэтому анимация на их фоне кажется чем-то необычным.
Однако никогда не следует пренебрегать тестами. Сравнивайте между собой кардинально отличающиеся друг от друга форматы, не бойтесь экспериментировать и проявляйте фантазию: не стоит зацикливаться на одном и том же!