Если вас беспокоят темы привлечения лидов, увеличения количества подписчиков и повышения узнаваемости бренда, то это статья определённо будет вам полезна. В ней мы расскажем, как добиться отличных результатов с помощью одной из старейших и проверенных маркетинговых стратегий — конкурсов. Благодаря масштабу и охвату интернет-аудитории, эффективность конкурсов с каждым днем только повышается.
Давайте будем честны, кому не нравятся конкурсы? С их помощью можно выиграть приз, просто сделав репост или оставив адрес своей электронной почты. А если проиграешь? Ничего страшного, ведь вы потратили на это не так уж и много времени.
Для компаний конкурсы — отличный способ увеличить посещаемость сайта и понять, как найти клиентов в инстаграме. Также, вы сможете расширить список адресов email-рассылки, привлечь больше подписчиков в социальных сетях и даже повысить узнаваемость бренда и познакомить аудиторию с своим новым продуктом. А сам конкурс и его организация легко окупится.
За счет стоимости всего, что вы раздаете, и, возможно, небольшой части вашего маркетингового бюджета, хорошо проведенный конкурс может легко окупиться.
Планирование конкурса
Планирование - это первый шаг к успеху конкурса, что вполне логично. И прежде чем приступать к планированию и запуску конкурса, вы должны ответить на несколько вопросов.
Цель вашего конкурса?
У каждого конкурса есть своя цель, ведь вы вряд ли найдете того, кто раздает призы незнакомым людям просто так. Так что стоит потратить время на то, чтобы определить, чего вы хотите достичь. Пополнить базу адресов email-рассылки? Увеличить количество подписчиков в социальных сетях? Или вам нужно превратить подписчиков в потенциальных клиентов?
Наличие четкой цели поможет определить, как именно проводить конкурс и что предлагать в качестве приза.
Механика вашего конкурса
Большинство конкурсов очень похожи: человек предоставляет контактную информацию в обмен на шанс выиграть приз. Но чтобы немного их разнообразить и сделать еще более эффективными, вы можете устраивать тематические конкурсы. Подумайте, есть ли у вас способ связать свой бизнес и конкурс с каким-либо праздником или важным событием.
Что будет в качестве приза?
Приз - это конечно самое главное в вашем конкурсе, из-за чего в нем все и участвуют.
Постарайтесь выбирать приз не просто так и не по своим личным предпочтениям, даже если считаете, что у вас хороший вкус. Помните, что вы сделали конкурс не для себя, а для своей аудитории. Это значит, что приз нужно подбирать по интересам самих участников. При этом получение приза не должно стоить людям больших усилий.
Какой у конкурса бюджет?
Конкурсы, как правило, отлично окупают себя. Лучший способ определить, каким должен быть ваш бюджет, — работать в обратном направлении. После того, как вы определили реалистичную цель своего конкурса, спросите себя, чего для вас стоит его результат.
Не забудьте учесть небольшие расходы на рекламу или создание лендинга под конкретную акцию, чтобы остаться в плюсе.
Какие правила у конкурса?
Данный пункт очевиден и банален, но это не делает его менее важным, ведь правила действительно очень важны.
Вам нужно будет определить такие детали, как ограничения по возрасту и местоположению, сроки и даты окончания конкурса. Какое количество комментариев вы разрешите оставлять вашим участникам? Каким образом будет выбран победитель? Кто конкретно сможет участвовать?
Запуск конкурса
После того, как вы определились с целями, выбрали приз и прописали правила, приходит время запускать конкурс. У успешного конкурса есть несколько составляющих. Главными из них являются продвижение и целевая страница для сбора контактных данных участников.
Рекламная кампания в социальных сетях
Социальные сети — самый эффективный (как с точки зрения охвата, так и с точки зрения затрат) способ рекламы вашего конкурса. Так что создайте несколько постов о нем для каждой из соцсетей. Обязательно укажите все важные детали, например, как зарегистрироваться, добавьте ссылку на лендинг, информацию о том, когда закончится конкурс и кто может принять участие. Не забудьте про фотографию приза — это станет отличным мотиватором для участников. И убедитесь, что текст вашего поста и изображения оптимизированы специально для социальных сетей, в которых вы рекламируете конкурс.
Рекламную кампанию можно запустить и без больших финансовых вложений, но конечно вы должны понимать, что в данном случае у вас будут некие ограничения.
Во-первых, алгоритмы, используемые большинством социальных платформ, скроют ваши посты от части вашей аудитории. Другое ограничение заключается в том, что большая часть вашей текущей аудитории уже может быть вашими клиентами, поэтому ваш конкурс не принесет вам новых лидов, если это является вашей целью.
А если бюджет позволяет, то оплата продвижения ваших постов для более широкой аудитории может значительно увеличить охват. Стоимость продвижения этих постов может немного варьироваться в зависимости от того, сколько людей вы хотите охватить и насколько детализированным будет таргетинг.
Продвижение в социальных сетях
Отметки и репосты участников вашего конкурсного поста - это еще один хороший, а главное бесплатный способ увеличения охвата. Из недостатков выделяется только тот факт, что вы не соберете базу из адресов страниц электронной почты участников и самого победителя придется выбирать в социальных сетях.
Это нормально, если вы просто пытаетесь увеличить количество подписчиков и вовлеченность в социальных сетях. Но вы упустите возможность рассылать участникам рекламные сообщения по электронной почте.
Лендинг для конкурса
Самые эффективные лендинги — простые и лаконичные. Они убедительно и четко выражают основной посыл. Конкурсные лендинги — не исключение. Просто напишите о том, что человек может выиграть, добавьте призыв к действию и таймер обратного отсчета (для эффекта срочности). Когда посетитель нажмет на CTA-кнопку, ему будет предложено ввести свое имя и адрес электронной почты. Таким образом, новый лид уже у вас «в кармане»!
Вовлечение участников, которые не получили приз
По количеству лидов, вы можете судить о том насколько успешно прошел ваш конкурс. Не забывайте про остальную аудиторию, которой повезло меньше при розыгрыше приза. У вас есть отличный шанс привлечь их, даже без главного подарка.
Раздайте участникам конкурса что-нибудь бесплатно в знак благодарности. Это может быть ценный контент, купон на скидку или что-то еще, чтобы оправдать их усилия, которые они приложили для участия в конкурсе. Кроме того, это увеличивает вероятность того, что они станут вашими клиентами.
Ошибки
Неправильный приз
Какой приз вы считаете наиболее актуальным и подходящим для всех? Вы несомненно ответите, что это должно быть самое дорогое и популярное, например дорогая техника или смартфон известной марки.
Но когда вы предлагаете приз, который хотят все, вы привлекаете большое количество неквалифицированных лидов. Им не будет интересен ваш бизнес или ваш продукт. И это снизит ваши будущие коэффициенты конверсии и резко повысит количество отказов от подписки.
Узнайте, как определить вашу целевую аудиторию в Инстаграм и подберите приз, соответсвующий вашему бизнесу.
Нет продвижения
Понятно, что конкурс, о котором никто не знает (или в котором никто не участвует), не поможет вам достичь каких-либо целей и в конечном итоге может даже может не окупиться. Найдите время и бюджет на создание рекламной кампании, даже если для этого вам понадобится помощь. Время и усилия, которые вы тратите на маркетинг, почти наверняка окупятся.
Слишком сложно
Вы можете захотеть выбрать первый, второй и третий призы, сделать ваш конкурс основанным на каких-либо заслугах или добавить другие элементы, чтобы сделать его более оригинальным. Но оригинально — это не всегда хорошо. Каждый элемент, который вы добавляете в конкурс, может создать непредвиденные логистические препятствия или даже спровоцировать негативную реакцию участников. Единственный приз — это все, что вам нужно для успеха вашего конкурса, и это упрощает работу как для организаторов, так и для участников.
Много шагов для участия
Большинство людей понимают, что они не станут победителями вашего конкурса и даже не надеятся на это, так как уже имеют негативный опыт за своими плечами. Так что немногие собираются сделать больше, чем несколько щелчков мышью, чтобы поучаствовать. Поэтому максимально упростите участие в вашем конкурсе.
Если вашей целью является увеличение охвата и количества подписчиков, вы можете запросить дополнительные действия, такие как отметка друга или репост.
Заключение
Конкурсы были и остаются эффективным инструментом лидогенерации. На то есть веские причины: их легко организовать, они не требуют значительных затрат, люди их любят, а главное, они работают. Используя приведенные выше советы, вы сможете найти правильный алгоритм, как увеличить конверсию.