Во время продвижения бизнеса на пути встречаются многие проблемы, мешающие двигаться вперед. Важны не только налаженные процессы, качественная работа, понимание того, каких результатов и в какие сроки хотелось бы достичь. Все это вряд ли поможет без знания нужных инструментов, понимания их функционирования и умения работать с каждым из них. А инструменты в свою очередь касаются конечно же контента и способов его создания.
В этой статье мы поговорим о преимуществах и недостатках каждого инструмента.
Собственный сайт или лендинг
Если вы в своем бизнесе используете онлайн площадки для продажи своих товаров, то без своего сайта или лендинга вам не обойтись. Сначала его можно использовать только в качестве виртуальной витрины, постепенно ее расширяя и добавляя ассортиментные позиции. Немного позже вы сможете создать экспертный блог с обзорами продукции и прочими интересными материалами, продавать рекламу и заниматься партнерскими программами.
Для запуска сайта или лендинга нужно найти хостинг, подобрать доменное имя, шаблон (для тестирования ниши хватит и бесплатного макета, например, но в дальнейшем лучше перейти на платный, так как там возможностей больше и функционал шире).
Преимущества:
1. Ваша платформа = ваши правила.
2. Есть возможность роста и превратить интернет-магазин в целый онлайн супермаркет и экспертное СМИ.
3. В будущем реально развить еще несколько источников дохода вроде рекламы, партнерских программ.
Недостатки:
1. Нужно работать над SEO. Ради трафика, конверсий, клиентов и продаж.
2. Существуют ненадежные хостинг-провайдеры.
Презентация компании или продукта
Презентация — уникальный инструмент, который впечатляет практически всех. Ее можно адаптировать под разные группы людей и разные цели. Она позволяет ускорить процесс создания команды и набора людей в проект. Бывает, что презентация позволяет найти крутых партнеров и даже инвесторов.
Преимущества:
1. Создание может занять всего пару, а пользоваться ей вы сможете ровно столько, сколько она будет оставаться актуальна. Обычно это от 6 до 12 месяцев.
2. Есть возможность использовать один шаблон для разных презентаций.
Недостатки:
1. Если не знать основ разработки презентаций, этот инструмент для продвижения будет использоваться неэффективно.
Медийная реклама
Баннеры и медийная реклама все еще пользуется спросом и показывает неплохие результаты в работе. Как и везде в ней главное – это заинтересовать потенциальных клиентов и призвать их к действию, чтобы увеличить рост продаж.
Медийная реклама может работать, как лид-магнит — предлагая при переходе на страницу какую-то полезную информацию или выгоду (чек-лист, скидку, возможность поучаствовать в розыгрыше, промокод на первую покупку и т.д.). Ее также используют для ретаргетинга, чтобы вернуть бывшего клиента или мотивировать текущего на покупку.
Оформить рекламу можно, как с помощью бесплатных шаблонов, так и с помощью платных услуг специалистов.
Преимущества:
1. Большой охват аудитории.
2. Можно на каждый тип клиентов запускать разные объявления. Так можно привлечь и новых людей, и напомнить о себе «старым».
Недостатки:
1. Трафик максимально холодный. Чтобы конверсия была высокой, объявления должны сильно давить на «боли» или давать реально важные для аудитории преимущества.
2. Сложно настроить без помощи специалиста. Без знания тонкостей и нюансов можно просто слить рекламный бюджет.
Email-маркетинг
Будет помогать вам при условии, что контент действительно полезный, без воды и агрессивных продаж. Используйте схему «70% — пользы, 30% — продаж».
Вы также должны знать, как определить целевую аудиторию для того, чтобы контент был подходящим.
Кроме самого контента, важно его оформление. Длинные письма без должного оформления уже остались в прошлом. Картинки, видео, списки, жирный или курсивный шрифт должны способствовать лучшему восприятию материала.
Проверяйте верстку самого письма. Картинки должны отображаться корректно, так же, как и ссылки.
Первые пару раз можно воспользоваться готовыми бесплатными шаблонами, где иногда достаточно заменить текст, а дальше — попробовать платные, чтобы сравнить эффективность.
Преимущества:
1. Можно создать и оформить цепочку писем заранее и рассылать ее поэтапно согласно продуманной воронке продаж.
2. Позволяет регулярно напоминать о себе аудитории. Регулярность рассылки может сработать на узнаваемость бренда.
Недостатки:
1. Процесс бывает долгим.
2. На сбор базы адресов для рассылки может потребоваться пару месяцев.
Реклама у блогеров
Опыт показывает, что для рекламы у блогеров и получения клиентов из соцсетей иногда даже необязательно вести там страницы на постоянной основе. Если продукт качественный, то его с удовольствием прорекламируют и с переходом на сайт.
Чтобы подготовиться к рекламе, нужно разработать тезисы, макеты, прислать общую информацию о компании, продукции (а иногда и саму продукцию). В этом деле пригодятся готовые платные и бесплатные шаблоны для социальных сетей и помощь либо копирайтера, либо надежда на собственные умения правильно презентовать проект в рекламе.
Преимущества:
- Одна успешна реклама у блогера может принести большое количество клиентов разом.
- Вы устанавливаете условия, по которым будет проводиться реклама.
Недостатки:
- Реклама у крупных блогеров может стоить довольно дорого.
- У вас нет никаких гарантий, вы не уверенны в результате и он может не оправдать ваших ожиданий.
Заключение
При продвижении и рекламы в социальных сетях важно использовать всевозможные схемы, способы и модели. Иногда не обойтись без помощи специалиста, иногда — все реально сделать самому. Но даже если затраты будут большими, при понимании направления работы и развития бизнеса, они окупятся.