Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем 10 миллионов, потраченных на неэффективную рекламу
Дэвид Огилви
Никто не хочет быть отвергнутым, и неважно, что это: приглашение девушки мечты на свидание или собеседование на работу. И согласитесь, всегда очень неприятно и обидно, когда на баннеры не кликают, видео не смотрят, письма не открывают. За годы запусков рекламных кампаний в Nominal Techno нам встречались тысячи баннеров, и мы хотим поделиться с вами секретами создания рекламных креативов, которые точно смогут «зацепить» вашу целевую аудиторию.
Итак, как же создать объявления, которым потенциальный клиент точно скажет «да»?
Слишком «тяжелые» рекламные объявления мешают загрузке основного контента сайта и замедляют процесс прорисовывания страницы. Ограничение максимального размера креатива позволяет избежать этого. Рекомендуемый размер для стандартных баннеров — до 120 КБ.
В отличие от знаменитой Санта-Барбары, анимация вашего рекламного объявления все-таки должна когда-нибудь закончиться. Поэтому она не должна повторяться больше трех раз, а ее общая продолжительность — превышать 15 секунд. Многие рекламные сети поддерживают и большую продолжительность, но по нашему опыту анимация с меньшим таймлайном работает гораздо лучше.
Баннеры HTML5 — это нечто большее, чем просто файл index.html. Чтобы создать рекламное объявление и правильно загрузить его — необходим целый пакет файлов. HTML5 баннер стоит загружать в формате .zip архива, включающего в себя index файл HTML и все ресурсы, на которые он ссылается (не добавляйте, пожалуйста, в эту папку другие файлы). Помимо того, убедитесь, что URL перехода прописан в переменной clickTag, чтобы пользователи могли кликать по баннеру. Ты ничего не понял, да?
Люди принимают решению остаться или покинуть страницу за секунды. Если вы их не зацепите — вы их потеряете.
Пользователи должны четко понимать, где проходит граница между контентом сайта и рекламным объявлением. Мы рекомендуем добавлять к рекламному объявлению видимые границы, не совпадающие с цветом фона. Для этого подойдет контур, толщиной 1px любого контрастного цвета, за исключением белого и бесцветного (имеется в виду прозрачный, как фон в формате PNG). Даже если у объявления черный фон, все равно рекомендуется добавить границы. Попробуйте, вы не пожалеете.
Если реклама — это война, то площадки для размещения рекламы — это поле боя.
Если вы хотите, чтобы пользователь, увидев ваше объявление, кликнул по нему, вы должны создать действительно привлекательный креатив. Представьте, что выглядит лучше: голый текст или текст с изображением? Это даже не обсуждается. Попробуйте добавить в ваше рекламное объявление качественное изображение со смыслом, будь то продукт, место или человек. Если к вашему продукту/услуге тяжело подобрать подходящее изображение, оживите объявление с помощью абстрактных дизайнерских элементов.
Ваши потенциальные клиенты должны знать, кому они будут звонить, и у кого они будут покупать. Без упоминания бренда пользователи не поймут, к какой именно компании относится реклама. Убедитесь в том, что на рекламном объявлении присутствует логотип, таким образом аудитория сможет связать рекламу с соответствующим брендом.
Такие шаблонные и абстрактные фразы, как «низкие цены», «индивидуальный подход», «высокое качество» — совершенно ни о чем не говорят. Возможно только о плохом копирайтере. Огромную роль играет конкретика: если речь о скидке — то в рублях или процентах, если упоминаете высокое качество — стоит указать конкретную гарантию или информацию, которая это подтверждает.
За годы запусков рекламных кампаний в NT нам встречались тысячи баннеров: лучшие из них чаще всего были максимально понятными и простыми и включали в себя лишь пару ключевых элементов. Никогда не стоит заваривать «информационную кашу» и мешать в одно объявление все, что только можно. Сфокусируйтесь на главном: двух «крючков» и призыва к действию будет достаточно.
Если дать сотруднику задание без дедлайна, задача будет тянуться долго-долго. При продажах все так же. Если сказать: «Приходи и покупай когда хочешь» — не придут и не купят. Это заложенная в нас привычка откладывать все на потом: «Завтра посмотрю», «Завтра куплю», «Еще есть время». Если покупатель видит, что завтра эта супер-скидка закончится, а количество товаров ограничено, внутренний голос невольно начинает подсказывать «надо успеть купить».
Трижды проверьте грамматику, орфографию и пунктуацию, чтобы не допустить ни одной ошибки. Это требование относится к любому формату рекламного объявления - все должно быть проверено под микроскопом. Ничего так не разрушает доверие к бренду, как безграмотно составленный рекламный текст. Поэтому подходите к этому вопросу с хирургическим скальпелем, а не с топором.
Некоторые бренды могут использовать одни и те же баннеры в течение полугода и добиваться отличных результатов, а для других обновляют их уже спустя несколько дней, потому что у креативов есть свойство «выгорать» или надоедать аудитории. Наше основное правило — обновлять рекламные объявления каждый месяц, хотя на практике лучший ориентир — это ваши текущие результаты.
Да! Не угадывайте, какой вариант креатива эффективнее. Только тестируйте. Чтобы получить конверсии, иногда нужно протестировать десятки параметров: изображения, текст объявления, цвета, расположение элементов, заголовки, дизайн, формы и т.д.
Вот несколько моментов, которые стоит учесть:
В наши дни мобильный телефон используется гораздо чаще, чем десктоп, поэтому mobile формат является неотъемлемым компонентом любой digital-стратегии.
Хотя мобильную рекламу можно рассматривать как дисплейную, наши рекомендации для mobile объявлений (300x50 и 320x50) несколько отличаются:
Рекламодатели любят видеорекламу, потому что она сочетает в себе все три эти элемента. Но и здесь присутствуют свои подводные камни:
Заранее выясните, как ваше видео начнет проигрываться — со звуком или без. Pre-roll video обычно начинается со звуком. Видео в Facebook, Instagram начинают проигрываться с выключенным звуком для удобства пользователей — и это еще одна причина, почему привлечь внимание аудитории необходимо за первые пару секунд.
Нет эффективных и неэффективных форматов рекламы — все зависит от ваших целей. Например, для Performance рекламной кампании подойдет простое нативное объявление с четким рекламным сообщением, ценой / скидкой и т.п А если речь идет о брендовой рекламе, эффективно сработают статические / динамические баннеры (например HTML5) и video.
Применяйте эти советы на практике, любите своих клиентов и и будет вам процветание и благоденствие!