Нельзя сказать, что LinkedIn популярен в Росиии, но это не делает его менее важным каналом генерации Лидов (заявок). Чтобы привлечь потенциальных клиентов с помощью этой социальной сети маркетологи прибегают к разным стратегиям, но зря довольно часто оставляют без внимания один из важных ее рекламных инструментов. Речь идет о группах кампаний LinkedIn (LinkedIn Campaign Groups).
С помощью группы довольно просто установить бюджет сразу нескольких кампаний и дату их проведения, а также сформировать отчет о результатах проделанной работы. По своей функциональности кампании продолжают работать, как всегда, но достоинство заключается в том, что в рамках групп управлять ими становится намного проще.
Сегодня мы рассмотрим различные способы использования групп кампаний LinkedIn, которые помогут вам повысить эффективность вашей рекламы на этой платформе.
Группы кампаний — это инструмент, который помогает рекламодателям группировать различные кампании вместе. Доступ к ним можно получить из рекламного кабинета платформы (Campaign Manager):
По словам Маниндера Пола (Maninder Paul) из Amida Consulting Ltd, «группы кампаний — это отличный организационный инструмент. Они сильно упрощают процесс управления кампаниями, поскольку с ними вы можете контролировать бюджеты, сроки и отчеты по нескольким кампаниям сразу».
Объединяя разные кампании в одну группу, «рекламодатели получают возможность увидеть, какова эффективность разных форматов и типов кампаний в деле достижения конкретной цели и это поможет узнать вам, как продавать больше.
Преимущества объединения
Группы кампаний в LinkedIn довольно популярны среди рекламодателей, особенно тех, кто использует эту социальную сеть в качестве платформы для привлечения потенциальных клиентов.
Согласно результатам недавно проведенного опроса среди рекламодателей, более 40% опрошенных заявили, что уже сформировали от 4 до 5 групп, а 30% — от 2 до 3.
Люди проявляют интерес к этому инструменту не просто так. Он обладает рядом солидных преимуществ.
Одно из самых значимых — группа обеспечивает более простой процесс сегментирования рекламных кампаний, без лишнего стресса, особенно если вам приходится управлять отдельными бюджетами и составлять отчеты по нескольким кампаниям и регионам.
Контролировать общий бюджет всех кампаний также становится проще.
1. Сохраняйте в шаблонах настроенные аудитории таргетинга
Брэк Нельсон (Brack Nelson) из Incrementors SEO Services рекомендует сохранять уже установленные критерии таргетинга объявлений в качестве шаблона для будущих кампаний: это сэкономит вам время.
Не скажу, что вы сэкономите много времени, но все же несколько облегчите себе задачу", — поясняет Нельсон.
2. Используйте максимально точный таргетинг
«Вам удастся получить наибольшую пользу от групп кампании LinkedIn, — делится опытом Джаред Забалдо (Jbared Zaaldo) из USAMM, — если настроите максимально точный таргетинг, который, конечно же, невозможен без проведения исследований. Каждая фирма предпочитает настраивать таргетинг своих объявлений на конкретный демографический сегмент аудитории, а иногда и на конкретный регион. Обязательно сравните эффективность кампаний с точным таргетингом и без, чтобы оценить результаты предпринятых усилий. Вы обязательно увидите разницу».
Например, фирма, предлагающая услуги по составлению резюме, будет нацеливаться на людей либо безработных, но ищущих работу, либо на людей со средним уровнем достатка, которые готовы рассмотреть предложения по смене рабочего места. Независимо от того, работаете ли вы в индустрии моды и вашей целевой аудиторией являются исключительно женщины, или вы управляете B2B-компанией, заинтересованной в диалоге только с владельцами малого бизнеса, вы можете настраивать таргетинг своих кампаний в LinkedIn по демографическим показателям: так вам удастся существенно сузить число получателей рекламы и обратиться только к тем людям, которые действительно готовы вас слушать".
Джаякришнан Дж. (Jayakrishnan J.) из B2B Data Partners предупреждает, что «Linkedin не позволяет запускать рекламные кампании на основе текущих. Другими словами, в рекламе этой социальной сети не реализована концепция пикселей. Вам необходимо настраивать таргетинг на определенный рекламный сегмент для каждого нового объявления.
По этой причине ваш таргетинг в рекламных кампаниях должен быть максимально прицельным. Вы не можете позволить алгоритму решать, какая аудитория будет лучше всего подходить для вашей кампании.
Видеоролики и графические изображения вы также можете привести в соответствие с предпочтениями конкретных сегментов аудитории".
3. Отслеживайте показатели в параллельном сравнении
Джек Фаундер (Jake Founder) из DebtHammer также считает нужным группировку кампаний в LinkedIn, поскольку с ее помощью он получает возможность параллельного сравнения интересующих его метрик.
«Чтобы отличить один набор объявлений от другого, порой мне действительно приходится создавать отдельную рекламную кампанию. И я бы предпочел не переходить к совершенно другой группе или подгруппе, чтобы получить доступ к показателям для каждой из них», — говорит Фаундер.
4. Установите общий бюджет сразу для нескольких кампаний
Дэн Бейли (Dan Bailey) из WikiLawn говорит, что в группах кампаний в LinkedIn им больше всего «нравится возможность устанавливать общий бюджет сразу для нескольких кампаний.
Следить за бюджетами каждой кампании по отдельности довольно утомительно, и если на группу можно устанавливать один общий для всех входящих в нее кампаний рекламный бюджет, то это просто здорово".
5. Проведите кампании по привлечению потенциальных клиентов
Каспер Лангманн (Kasper Langmann) из Spreadsheeto призывает бизнес использовать группы кампаний LinkedIn для проведения кампаний по лидогенерации.
Алан Грунц (Alan Gruntz) из BarkleyREI рассказывает, как он использует группы кампаний в LinkedIn:
На уровне группы вы можете установить общий бюджет, который будет пределом для всех бюджетов кампаний в группе. Такой способ управления весьма удобен, а также позволяет избегать перерасхода средств".
Майк Садовски (Mike Sadowski) из Brand24 советует компаниям создавать группы вообще для всех маркетинговых кампаний: «Намного лучше иметь одну группу на кампанию. Позже на основе групп будет намного проще определить, какая кампания сработала лучше всего. Подбирайте для своих кампаний конкретные названия, чтобы знать, какая из них на что нацелена, не используйте расплывчатые термины».
Акинтья Элегенс (Achintya Elegance) из Elegance Tips соглашается с Майком и советует использовать группу как своего рода оболочку кампании: «Например, если бы я запускала рекламу в LinkedIn для ABM-кампании, я бы создала группу для этой кампании. Многие этим пренебрегают и в одной группе объединяют все запущенные кампании, независимо от того, насколько отличаются преследуемые ими цели и поставленные задачи».
8. Группируйте разные кампании, преследующие одну цель
Калеб Шмитц (Caleb Schmitz) из Anchor Group также предлагает бизнесу группировать кампании вместе: «Эффективность кампаний в группе лучше всего отслеживать, если они объединены по продукту или общей бизнес-цели».
Вариантов, как группировать кампании, масса. Одними из самых популярных оснований можно назвать следующие.
Эффективнее всего группировать кампании по целевой демографии.
Александра Замолоф Бикипер (Alexandra Zamoloof Beekeeper) объясняет: «Результативность кампаний, объединенных в группу по принципу схожести целевой демографии, измерять проще. Если вы знаете, какая демографическая группа дает вам лучший отклик, это будет легче учесть, если ваши кампании сгруппированы по демографическому признаку».
Почему?
Куц считает, что «невозможно корректно измерить успех своих кампаний, когда имеет место смешение разных культур и мировоззрений. Один набор объявлений может хорошо показать себя в Нидерландах, но потерпеть фиаско в Австрии. Для простоты управления бюджетом и измерения эффективности рекламы к аудитории из разных стран обращайтесь по отдельности».
Также эффективно группировать кампании одного типа.
Андреа Лубье (Andrea Loubier) из Mailbird рекомендует группировать кампании, в рамках которых упоминаются одни и те же бренды. Затем он советует сгруппировать кампании, ориентированные на маркетинг.
Джон Маас (John Maas) из In Linked Consulting считает, что объединение кампаний по их типу также является самым простым способом использования групп кампаний LinkedIn.
«На старте все кампании находятся в последней группе — группе тестирования: я расходую на них малую часть бюджета, оценивая их эффективность и оптимизируя. Как только кампания показывает свою „профпригодность“, я перемещаю ее в группу запущенных и выделяю на нее больше капитала. Таким образом, мне легко отследить, сколько денег я трачу на этап тестирования и на уже запущенные кампании», — рассказывает Ву.
Вы также можете сгруппировать кампании по типу предложения.
«Вам нужно будет организовать мониторинг таких показателей, как число подписчиков, лиды, объем продаж, количество продаж, расходы на рекламную кампанию.
Это позволит вам корректнее оценивать ситуацию с рентабельностью инвестиций, ценой за продажу, подписчика и стоимостью лида.
Когда в вашем распоряжении окажутся эти цифры, вам будет гораздо проще измерить результат своих трудов и определить те области, которые еще требуют оптимизации», — объясняет Кит Хаффман (Kit Huffman).
Сьюзан Джонстон (Susan Johnston) из New Media Film Festival рассказывает: «Мы публикуем в LinkedIn нашу ежемесячную новостную рассылку и постоянно отслеживаем число переходов.
Мы всегда что-то даем и рассказываем, чем-то делимся. Наша недавняя рассылка включала в себя ссылки на огромный список вакансий, предлагала бесплатный вход на фестиваль Всемирного дня дикой природы, где мы числимся в составе жюри, предлагала 30%-ную скидку на все позиции в нашем магазине в «киберпонедельник» и знакомила читателей с инновационными технологиями в области электроэнергетики».
Заключение
У разработчиков LinkedIn получилось создать отличный инструмент для простой организации и сегментации кампаний. Если вы еще не работали с группами кампаний, сейчас самое время начать.
Но не забывайте про тесты. Как советует Элисон Чейни (Allison Chaney) из Boot Camp Digital, «тесты нужно проводить для того, чтобы определить наиболее подходящий вам вариант настроек и с его помощью достичь наилучших результатов».
Удачи!