Раньше компании прибегали к помощи digital-инструментов, чтобы оптимизировать лишь некоторые процессы своей деятельности, сделать свой бизнес более эффективным. В нынешних условиях вести дела, как раньше уже невозможно. И этот цифровой сдвиг — естественная реакция предпринимателей на сложившуюся обстановку, поиск возможностей, которые можно было бы конвертировать в продажи.
В данной статье мы расскажем, как извлечь выгоду из произошедших изменений в мире и на рынке.
Большое количество интернет-маркетинговых инструментов и стратегий в первое время может заставь вас врасплох, но вы должны быть в состоянии понять, как они соотносятся с вашим бизнесом и какие рекомендации вам подходят, а каких — следует избегать.
Для начала вам нужно будет провести анализ вашей компании и текущей маркетинговой активности.
Ответьте на следующие вопросы:
Еще более важно знать:
При подготовке кампании по продвижению или составлении маркетингового плана в центре вашего внимания всегда должны оставаться люди. Всегда нужно искать то, что может пробудить интерес потенциальных клиентов.
Тщательно организуйте и проанализируйте сведения о клиентах и продажах. Так вы по крупицам соберете необходимую вам информацию о том, что нужно вашим клиентам и на что они реагируют. Это постоянный процесс, который вам придется повторять снова и снова, а все начинается с правильной организации.
Контент-маркетинг — хороший инструмент для укрепления доверительных отношений с публикой и улучшения узнаваемости. Благодаря ему ваша компания начнет восприниматься как эксперт на рынке, на ее мнение начнут ориентироваться другие.
Контент-маркетинговая стратегия должна быть ориентирована на профиль вашего идеального покупателя и соответствовать общей канве реализуемых в компании маркетинговых мероприятий. Лучшие стратегии B2B-лидогенерации последовательны, обладают сильным вовлекающим потенциалом и несут для будущих клиентов некую дополнительную ценность, взращивая их и ведя вниз по воронке продаж.Начинать разработку стратегии надлежит с планирования каждого этапа. Рассмотрим, какой тип материалов в наибольшей степени соответствует каждому из них.
Среди популярных форм осведомительного (информационного) контент-маркетинга можно назвать:
Главная задача таких материалов — предложить вашей аудитории полезную и востребованную информацию, которая укрепит их доверие вашему опыту и бренду.
Следующим этапом вашей контент-маркетинговой стратегии должно стать укрепление авторитета бренда и его закрепление в сознании публики в качестве надежного источника информации. С этого момента ваши материалы должны стать более нишевыми, еще больше ориентированными на конкретные запросы B2B-аудитории.
Среди популярных форматов, используемых на данном этапе вашей коммуникации:
Качественный BOFU-контент ориентирован на рядовых специалистов отрасли и должен нести для них практическую ценность. Никто из них не будет восторгаться какими-то банальностями, о которых они и так прекрасно осведомлены, но контент, который предложит им нечто, что реально способно повысить эффективность их труда, обязательно привлечет внимание.
Как достичь того, чтобы контент начал сам по себе вирусно распространяться по сети? Конечно же - сделать его качественным.
Это резко увеличит отдачу от ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов и обеспечит вам множество активных пользователей.
Сделать это не так уж и легко. Чтобы увеличить шансы на вирусное распространение материала, нужно вложить средства не только в качество содержание, но и сделать его визуально привлекательным и простым для шеринга.
Для этого само содержание материала нужно будет оптимизировать и добавить в него элементы для цитирования. Предложите бонусы соответсвующие вашей целевой аудитории каждому, кто поделится вашим материалом у себя на странице, устройте розыгрыш ценных призов среди всех, кто сделает репост вашей записи и т.д.
Социальные сети — отличный инструмент для взаимодействия с клиентами и лидами. Есть несколько способов, как с их помощью вы сможете выполнить все свои планы по привлечению.
Во-вторых, используйте социальные сети как способ общения со специалистами отрасли. Создайте сообщество экспертов, а если оно уже существует — присоединитесь к нему. Используйте социальные платформы, чтобы стать идейным лидером. Организуйте обсуждения отраслевых проблем и событий, пригласите аудиторию на платформу онлайн-курсов, проведите веб-семинары и пр.
Используя платформы социальных сетей для продвижения своего продукта и формирования комьюнити, надо помнить, что не все платформы одинаковы.
Для начала нужно разобраться с тем, какие социальные сети помогают генерировать больше B2B-лидов. Несмотря на то, что в текущий момент наиболее популярными сервисами являются Facebook, Pinterest и Instagram, вряд ли они в достаточной степени ориентированы на B2B-рынок. Но опять же — все зависит от вашей отрасли и конкретной аудитории.
Можете для начала остановить свой выбор на:
Порой люди не умеют делегировать задачи не первой важности другим и сами тратят на них свое время, которое можно было бы расходовать на стратегические моменты. Данная тактика не совсем верна. Начните с автоматизации рассылки, используйте сервисы email-маркетинга.
Эффективность вашей работы увеличится в разы.
Для всех нас время — самый главный ресурс. Скорость общения и инструменты автоматизации позволяют делать привычные вещи быстрее и в куда больших масштабах.
Но не стоит забывать о конкуренции, которая с каждым днем только повышается.
В сфере продаж много переменных, но одна из них постоянна: чтобы оставаться на рынке, вы должны не только следить за изменениями, но и брать на себя ответственность за них и тогда ваши дела действительно пойдут в гору!